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TIME:2020-08-29 返回列表

什麽是全屋定製?

全屋定製並不能簡單理解為櫥櫃定製,而是一套完整的家居定製解決方案,是一種思維方式,更是一種文化。

全屋定製是一種理念,是一種貫穿始終的思維方式。從思維深度上來講,全屋定製需要處理好三種要素:時間、場景、關係。


時間。在家居裝修的設計階段,你要充分考慮時間因素,這裏的包含一年四季的變化,家居使用壽命的長短,以及住在裏麵的人會變老這個規律等,所以在全屋定製的設計時,不能隻著眼於當下來設計,而是應該充分考慮時間這個要素,做到真正能適應不同時間變化的需求。

場景。在全屋定製的過程中,還要充分考慮到業主的各種不同的使用場景,比如站著的時候、坐著的時候、躺著的時候,其對空間的需求是不一樣的,必須根據不同的場景定製化設計。


關係。這裏所說的關係主要為三大類:人和物的關係,人和人的關係,以及人與內心的關係。

在設計的時候必須充分考慮到人與物理空間的接觸關係,如何使用是最符合使用人需求的,怎樣的空間尺度能讓不同的人在這個空間裏相處得很舒服,當裏麵的人想要獨處的時候,是否有適合他能跟自己對話的空間,等等這些,都是全屋定製應該考慮的問題。


前問是從抽象的思維層麵來闡述全屋定製,那麽电影天堂從工作範圍上來講,全屋定製包含哪些工作呢?

前麵已經說了全屋定製是一種貫穿始終的指導理念,所以全屋定製的工作範圍包含:了解客戶背景、梳理並理解客戶需求,將客戶的需求用專業語言表達出來,將客戶的理念充分融入產品設計過程中,深化出落地的解決方案,安裝、後期服務。大到一麵牆,小到一個開關麵板,全屋定製包含從毛培房到完工交付的全流程操盤。

02

全屋定製和傳統的室內設計有什麽區別?

前文中所敘述的全屋定製,無論是從思維深度方麵還是工作範圍方麵來看,似乎和傳統的設計都沒有太大區別,當你一個設計師成為一個高階設計師的時候,上麵所陳述的種種,似乎也都會考慮,那麽全屋定製和傳統室內設計到底有什麽區別呢?

最明顯的區別在於全屋定製會參與產品設計和生產環節,而傳統的室內設計,無論是硬裝設計還是軟裝設計,都是在使用已經成形的產品或者材料,並不能根據業主需求,去定製化生產這些產品和材料。


我理解的另外一個差別在於,很多傳統的設計師都隻是注重“形”的表達,而並不是以“人”為中心,不能做到物為人用。

03

全屋定製的優點是什麽?

首先,全屋定製顧名思義是根據個人需求定製,所以具有天然的個性化優點。

其次,因為是定製化解決方案,而不是用市麵上已經生產出的規格化產品,所以在空間利用率上會高很多。


第三,在全屋定製的過程中,非常注重保持材料的原有本色,是最接近其天然屬性的,且因為是通盤考慮,避免了浪費,所以是綠色環保的。

04

全屋定製為什麽多以木材為主要材料?

如果大家去看一下全屋定製相關的設計就會發現,很多全屋定製的項目都是多以木材為主要的材料,那這又是為什麽呢?


這是因為,木材是一種天然好用的建材,在使用它的過程中不需要太多的二次加工,保持去原有屬性即可。

第二,木材是最接近生命體的建材,人類是天生喜歡親水親木,所以待在一個大量木作的空間裏會非常舒服。

更為重要的一點,在漫漫曆史長河裏,电影天堂已經積累了一套完善的木材使用經驗,進而,使用木材已經演變為一種文化現象。

05

全屋定製的造價是不是更貴?

全屋定製的造價是否更貴,要看跟什麽檔次的裝修來比,跟1000元/平的普通裝修來比,肯定是更貴的,但是跟一些中高檔的裝修來比,就不一定了。


因為全屋定製會著眼全局,通盤考慮,所以有的時候,相反的,還能節約成本。例如以往生產桌子的廠家隻生產桌子,那麽一根原木拉來,做完桌子會剩下很多邊角料,但是如果能著眼全局的話,你可以將這根原木材料做更精細的規劃,能利用得更充分,除了做桌子,电影天堂還可以將其餘材料用作其他用途,這樣能避免很大的浪費。

06

全屋定製是不是隻適合有錢人?

因為全屋定製提供的都是個性化解決方案,其所耗費的人力物力都會更多,其成本勢必會相對更高,原本我以為全屋定製隻有裝修預算比較高的業主才會適合。交流後才知道,其實錢不是最為主要的影響因素。

那麽最主要的影響因素是什麽呢?

無論是窮人還是富人,其所對應的馬斯洛需求是不一樣的,針對不同的人可以給出不同全屋定製方案,所以,人才是最主要的考量因素。


造成全屋定製項目無法的落地的因素通常有三個:關係不到位、情緒不同頻,思想不連通。當一個用戶壓根就沒有這種定製化的意識的時候,是很難進行後麵的工作的,但你不能得到業主的足夠信任的話,你提出的解決方案是通過不了的,當你說了半天,業主根本無法形成有效的共鳴,也都是白搭。

所以你能找到關係到位、清晰同頻、思想連通的人,就適合做全屋定製。

07

設計師在全屋定製過程中提供的價值

前文說了,全屋定製與傳統室內設計最大的不同是會參與產品的設計與生產環節。那麽設計師在全屋定製的過程中提供獨特價值就是理解客戶需求,並將其融入到產品生產的過程中。

設計師在使用產品的過程中分為三個檔次:高級定製、樣品改進、直接購買。


普通設計師一般都是最後一種,直接購買市麵上成形的產品。全屋定製的話,則主要采用前麵兩種,高級定製,就是從無到有的創造,樣品改進是指在已有產品的基礎上,根據業主的需求做微創新。

設計師在全屋定製的過程中要給用戶交付的是定製化效果。而要達到定製化效果,設計師就需要在產品的燈光、顏色、質感、表情等方麵提出解決方案,以達到用戶所需要的效果,這個過程有可能是從無到有的高級定製,也有可能是微創新的樣品改進。而設計師的價值就體現在這整個解決方案的智力勞動。

08

廠商會自己養設計師擠垮設計公司嗎?

廠商一般都有自己成熟的供貨渠道、銷售渠道,還有現場的生產設備,那麽廠家會不會自己去雇傭一批設計師來把控整個的全屋定製流程呢?如果是這樣的話,那麽設計公司豈不是沒有存在的價值了?

跟張翔老師聊完,我才豁然開朗,這種情況不會發生,相反,更能證明設計公司存在的必要性。


設計師一旦接受廠家的雇傭,那麽,他所追求的就是廠家的利益。一旦他的立場變成為廠家創造利益,而不再是專業度。那麽他會想盡辦法的去掙錢,那麽他接下來的一係列動作將會變形,而不是考慮前麵所說的以人為本,真正為業主考慮,為業主去量身定做一整套最優的解決方案。業主也會對解決方案產生更多的質疑與擔憂。